Для подстраховки от случаев обмана придуман залог (в разных компаниях его могут называть задатком или авансом). Смысл этого действия прост: не купил в оговоренный срок — теряешь деньги. Однако в нашей практике агентства, чтобы не идти на конфликт, обычно «входят в положение» несостоявшегося покупателя и возвращают ему залог. Споры по возврату залогов — наверное, самый частый конфликт в риэлтерской среде.

Поэтому надо отдельно оговаривать с покупателем, что он вносит «невозвращаемый» залог (с юридической точки зрения это как масло масляное, но практика именно такова) и готов его потерять, если не сможет продать свою недвижимость в срок.

Если покупатель не согласен — можете сами сделать вывод о том, насколько тверды его намерения. Требование о таком залоге надо заранее оговорить и с агентом, чтобы потом не было разногласий.

Кстати, не забудьте оговорить с агентством (разумеется, в письменной форме), как вы будете, если что, делить залог. Письменное соглашение сильно сокращает возможности фирмы управиться с этими деньгами по своему желанию (к примеру, она уже не сможет без вашего согласия вернуть залог несостоявшемуся покупателю).

Стабильно растет количество петербуржцев, которые используют для покупки ипотечные кредиты. В сделках с заемными деньгами есть свои подводные камни. С одной стороны (что приятно), «ипотечный» покупатель — это человек с «живыми» деньгами.

Однако при таких сделках в договорах фиксируется полная стоимость квартиры pnzstroi.ru — это обязательное требование банка. Из-за этого некоторые хозяева могут «попасть» на налоги. Если продавец владел квартирой меньше пяти лет, то с суммы, превышающей миллион рублей, он должен заплатить 13%. Для средней «трешки» ценой в $70 000 отдать государству придется более $5000. Потери эти хозяину никто не компенсирует.

Выставив квартиру в рекламу, не торопитесь завтра же приглашать потенциальных клиентов на просмотры: на объект могут найтись несколько претендентов. Тогда можно попробовать сыграть на повышение. Принципиально: известить потенциального покупателя об изменении цены надо до выезда на просмотр (вот почему стоит подождать и определиться, один у вас покупатель или несколько).

«Пусть поймет, готов ли он смотреть объект по более высокой цене. Огорошить повышением ценника во время просмотра — неразумно. Покупатель ехал смотреть квартиру на определенных условиях. Изменение договоренностей по ходу дела воспринимается эмоционально очень плохо, возникает ощущение, что продавец — человек ненадежный, дел с ним лучше не иметь», — комментирует специалист по недвижимости агентства «Адвекс-РОССТРО» Елена Руссу.

Если желающих купить окажется слишком много, объект лучше на короткий срок вообще снять с продажи и поставить в рекламу через неделю-две уже с новым ценником. Сейчас рынок в состоянии ожидания: цены снижаться перестали, но и вверх пока не пошли. Как они поведут себя зимой, никто не знает.